对许多中国网友来说，金·卡戴珊的名字往往和真人秀、狗血、夸张身材管理或存在感过强的前夫侃爷绑定在一起，但鲜有人真正注意过：这位顶级网红，正悄悄接近一个消费品牌所能达到的最高段位。
今年11月，卡戴珊创立的贴身与休闲服品牌 Skims完成2.25亿美元融资，公司估值被推高至50亿美元（约357.5亿人民币），这一估值已超过上市公司 “维多利亚的秘密”的市值。
今年11月，卡戴珊创立的贴身与休闲服品牌 Skims完成2.25亿美元融资，公司估值被推高至50亿美元
这笔交易成为 2025 年美国消费品牌领域最受瞩目的融资之一，也让卡戴珊个人身家跃升至19亿美元。
更让人玩味的是融资发生的时间。2025年的消费市场整体放缓，服饰品牌普遍收紧扩张节奏。在这一背景下，高盛关联基金等传统机构仍选择继续押注 Skims，显示市场已经将它视为一个具有长期潜力的消费品公司，而不再是明星光环下的短期产品。
很多人知道Skims，是因为那条爆火的基础款连衣裙，在国内社交媒体上被称为“全网神裙”。赵露思、虞书欣、易梦玲等明星、网红陆续上身，小红书上也遍布各类平替测评视频。
红人博主易梦玲上身skims“神裙”
但真正支撑Skims的，并不仅是这些能迅速出圈的爆品。事实上，过去五年里，Skims从塑身衣出发，构建了一个可持续的产品矩阵：内衣、家居服、泳装、运动服，到增长迅速的男性基础层。如今，它又计划借助新一轮融资加速开店和全球扩展。
Skims的增长恰好踩在一个行业结构的拐点上：消费者偏向舒适、贴身、功能性更强的服饰。
但仅有好产品并不足以解释它的速度。
更关键的是卡戴珊那种极具辨识度的公共叙事能力——她把身体、审美、商业，甚至那些极具争议性的噱头，都纳入一套完整而持续的曝光体系，让Skims的品牌存在感远高于同体量的消费品牌。
01
超级网红的内衣品牌
Skims的成功，绕不开金·卡戴珊的名字。
她出生在美国的一个新贵家庭，父亲是O.J.辛普森“梦之队”辩护律师成员之一，母亲是演员、好莱坞电视制作人。
卡戴珊家族旧照
2007年，她母亲克丽丝·金纳出品的真人秀《与卡戴珊姐妹同行》正式上线，让她迅速成为流量时代最具争议也最具影响力的公众人物之一。如今，她在Instagram上的粉丝量已超过3.5亿。
过去十多年，卡戴珊的商业变现之路几乎没停过：做过美妆、做过香水、做过App、做过手游、也折腾过护肤品；还不忘推进跨界项目，考律师资格证、参与公益、演“大女主”剧集。但最成功的，还得是Skims。
自成立以来，Skims的营收增长显著。据公开财务信息，Skims 2023年销售额约为7.5亿美元，并在同年实现盈利。自2020年以来，三年内，Skims收入增长了五倍多。而2025年还有望突破10亿美元大关。
据公开财务信息，Skims 2023年销售额约为7.5亿美元
从2019年的塑身衣开始，Skims每年都在推进新的品类。2021年进入内衣与家居赛道，2022 年推出泳装；2023年发布男装，并成为 NBA、WNBA与USA Basketball的官方合作伙伴；2024 年推出Skims Sport；2025 年又与美国增长最快的女子排球联盟League One Volleyball 合作，拓展新的运动场景。
线下渠道也在快速成型。Skims 2024年在洛杉矶The Grove开设首家独立门店，并确认2025 年将在纽约和芝加哥继续开店。与此同时，它已经进入 Selfridges、Harrods等全球顶级百货商场，开始在国际大都市慢慢布局。
在中国，Skims也很早开始了布局。2011年，Skims进入中国市场，卡戴珊本人表示中国是Skims全球化的第一站，目前Skims官网的产品均可邮寄到国内。
去年12月，Skims与北面的联名产品在上海和北京线下发售，中国商报报道，联名款一经推出，热门款式几乎售罄，部分产品在闲鱼上溢价达到600元。
skims在国内社交平台上的讨论热度也很高
对一个起步于社交媒体的品牌而言，这种速度更接近传统奢侈品牌，而不是初创公司的节奏。
在社交平台上，Skims的热度也在不断积累，粉丝粘性和活跃度都不容小觑。根据TikTok 2025年度趋势报告，“Skims”被列为年度前100搜索之一，测评视频常年占据时尚榜单前列。
资料来源：skims.com
Skims也从不缺爆款。
2021年，Skims与Fendi的联名系列上线1分钟便卖出100万美元；2023年的Nipple Bra在全球权威时尚平台Lyst上带动相关搜索量激增69%；2025年因争议出圈的“Ultimate Bush”在上架后不久即售罄。
如果把这些现象放进行业背景中看，它的异类气质会更明显。
麦肯锡《State of Fashion 2024》报告显示，全球服饰消费者的净支出意愿下降了16个百分点，美国与欧洲的非奢侈类服饰增长基本停留在0—3%的区间。然而同期，Skims仍然持续扩张、开店、拿融资，并不断制造新的社交媒体关注点。
在一个整体趋于谨慎的行业周期里，Skims已经形成了自己的增长节奏。
02
制造审美，再出售审美的解决方案
Skims常被解读为“名人创业成功的案例”，但这一叙述忽略了更关键的一层：卡戴珊过去十多年在美国流行文化里构建的“身体叙事”，本身就是Skims的市场基础。
在真人秀、红毯造型与社交媒体的持续曝光中，卡戴珊反复强化某一种专属于她的身体线条：高臀线、紧腰部、饱满的曲线。
卡戴珊反复强化某一种专属于她的身体线条：高臀线、紧腰部、饱满的曲线
它不仅塑造了一种审美，也形成了可被模仿、可被讨论、并最终可以“被购买”的欲望。
2014年，卡戴珊登上《Paper》“Break the Internet”封面后，美国臀部提升手术在2000—2018年间增长了256%。
卡戴珊从不掩饰她对塑身衣的依赖，多次公开展示造型背后的技术需求。这种“大方展示”让塑身衣不再是只属于名人或红毯的秘密，而被重新定义为一种解决日常穿衣困境的产品。
赵露思（左）&虞书欣（右）身穿Skims长裙
这种“穿衣痛点”的公开化，对Skims来说是一种天然的产品教育。
但这种叙事也伴随另一层机制——让消费者对身体更敏感，也更容易不安。卡戴珊家族有一个长期的商业逻辑：既塑造审美，也出售审美的解决方案。
就像那条在国内同样爆火的、莫奈尔面料的基础款连衣裙，也被国内网友吐槽为“身材放大镜”——精准放大身体线条，也放大缺点。为了穿得更像模特和网红的效果，大家又开始寻找更适配的隐形塑身衣，而这恰巧把Skims的核心品类再次推回视野。
skims神裙被网友吐槽为“身材放大镜”
有评论人士指出：“先用挑动情绪的创意吸引注意力，再靠真正能卖的产品完成转化。”这套方法在卡戴珊的职业史上反复验证。
在这样的文化土壤中，Skims的营销策略更像是一种精准的趋势预判。品牌内部坚持的原则是：永远比趋势早半拍。
2024年“Brat夏天”声量最高的时候，Skims与Charli XCX发布合作；《白莲花》第二季刚完结，热门角色演员Simona Tabasco 与 Beatrice Grannò 便出现在Skims的情人节广告里；2025年圣诞节日档，顶级网红夫妻Nara Smith与Lucky Blue Smith 出现在家庭场景里，对应着当季在社交媒体快速扩散的“家庭氛围”“慢生活”审美。
Simona Tabasco 与 Beatrice Grannò 出现在Skims的情人节广告里
这些触点看似“蹭热点”，实则是一种对文化节奏的精准判断：贴近趋势，但不被趋势吞没。
因此，Skims不仅卖衣服，也卖一种可被复制、被讨论和被消费的身体叙事。文化制造需求，争议带来流量，基础款完成转化。依靠这套叙事，Skims不断收割着欲望。
03
卡戴珊的野心
此轮融资完成后，卡戴珊表示，要“把 Skims 带到新的高度”。
卡戴珊表示，要“把 Skims 带到新的高度”
过去三年，全球服饰行业整体承压：消费者预算更谨慎，外衣消费几乎进入零增量竞争，库存压力长时间未消化。但值得注意的是，行业并非全面下滑，真正保持稳定增长的，是最贴近身体的那一层——内衣、贴身衣物、塑身衣、运动基础层。
塑身衣的使用场景在过去几年发生了变化。多份行业报告显示，这类产品正在从婚礼、派对、红毯等“特殊场合”应急品扩展为越来越多消费者的日常穿着，北美市场表现尤为明显。“Everyday shapewear”（日常塑身衣）成为增长最快的子品类之一。
同时，多家市场研究机构预测全球塑身衣市场在未来十年将保持7—8%的年复合增长率，这在整体放缓的服饰行业里并不常见。
Skims的快速扩张落在这条结构性的增长线上。它把运动服装行业成熟的技术——更好的弹性、不勒痕、更高贴合度——应用在传统贴身衣物上；把色号做到粉底液级别的精细，把尺码从XXS延伸到5XL。
这些设计在行业内被迅速模仿，成为新的基础配置，显示出Skims 对供给端的影响力。
然而，品牌的增长并未停在女性身上。2023年，Skims推出男装线，当时，卡戴珊表示：“男性对身体的焦虑并不比女性少，只是他们不说出来。”
在一个整体增速趋缓的周期里，Skims踩中了行业从“外衣”转向“基础层”的拐点，这条赛道不拥挤，却具备更高的确定性。
至于它的天花板在哪里，市场还没有明确答案，但可以确定几件事：贴身品类很难像外衣那样做大时尚叙事，增长的上限取决于它能否从基础层延伸到完整的生活方式体系；实体零售的扩张速度将直接决定国际市场的规模；男性与运动品类未来能走多远，也关系到第二条增长曲线能否真正撑起长线发展。
Skims当前仍处在结构性顺风期，天花板不是当下的问题，但未来两到三年它能否成功跨向生活方式品牌的高度，将决定它最终的边界。
作者 | 贺一
编辑 | 宝珠
视觉 | 顾芗
