内衣不赚钱？一个内衣经理的产品观

    内衣行业被称为“服装行业最后一块蛋糕”，在拥有13亿人口的中国，女性约有6亿8,500万人，女性内衣占整个内衣市场份额60%，成为内衣行业的重头戏。零售市场上，中国每年约要销售3亿多件文胸，文胸销售额在1,000亿以上，这个数字还在以每年20%-30%的速度增长。
　　当内衣利润是否赶超房地产成为热议，内衣业内人士纷纷发出“内衣不赚钱”的呼声时，已有一百多年行业历史的德国内衣企业黛安芬有着自己独到的理解，在新一季的“裸彩”产品系列推出之际，黛安芬中国总经理林瀛禄给我们讲述了他的内衣产品观。
　　最混乱的市场
　　根据国家统计局资料，我国生产内衣的企业共有3,000多家，其中已出具规模的内衣企业多达400多家，然而内衣行业虽然市场份额巨大，品牌繁杂，但还未形成具有压倒性优势的领导品牌，因此中国内衣市场被公认为品牌最多、竞争最混乱的市场，但混乱的市场现状为每一个内衣品牌带来无限的发展契机。
　　内衣作为快时尚行业的典型代表，流行趋势、用户喜好千变万化，进入门槛低，内衣服装业的注册资金要求仅几十万元即可。一如当年美国的内衣市场为鲜果布衣、恒适和Jockey三大品牌所分割时，新生品牌维多利亚的秘密以敏锐的市场洞察力迅速占领美国内衣市场的前沿，成为时尚内衣行业的分水岭。
　　瞬息万变的行业特点决定内衣产业必须不断创新，不同的需求，需要创造多样化的产品实现品牌差异化营销；同一种需求，则要追求不同的设计形式去满足。针不同年龄层对内衣品牌的需求，黛安芬实施多品牌策略多层次占领市场，每年通过市场调查不断清晰每个品牌的目标消费人群。因此在黛安芬旗下设置了Triumph、Valisere、Sloggi 三大品牌，从年龄层、消费能力、用户喜好等层面对其进行区分。
　　针对女性对内衣同一需求，黛安芬则强调设计上的创新，从内衣的功能性以及与服饰的搭配上进行考虑。例如针对晚礼服，黛安芬设计了深V系列，以凸显女性的时尚、性感、优雅；搭配T恤，开发了轻盈舒适的一片式文胸；而印象系列，则创新智能记忆杯枕，能记忆棉材质让胸部时刻处于舒适状态，开放式细胞结构营造舒适洁净的内部空间，让每个人都能穿出自己的内衣。最新开发的裸彩系列创新无缝线融合技术，打造超乎想象的纤薄杯沿。
　　现代内衣已经从过去简单满足人们的舒适穿着需要，开始演变为提升女性魅力的新兴时尚消费品。产品不仅应关注经纬之间的创新，更重要的是将各种文化理念、科技含量融入到产品开发里面去，丰富设计内涵，为品牌增彩。
　　最难标准化的商品
　　内衣产业生产工艺复杂，一件普通的胸罩制作程序多达三十多道，而调整型内衣工序多达四五十道。同时内衣的独特属性，与人的身体结构密切相关，几乎很难有两个人的身体一模一样。加之用户个性化需求，对产品喜好的差异，使得内衣成为世界上最难标准化的商品。
　　鉴于以上因素，内衣的设计必须贴近人性，在这一点上，黛安芬通过对产品的色彩、款式、面料的选择和搭配，甚至从审美的心理角度研究消费者的心理需求和身体结构。
　　“从全球范围来看，女性身形主要分为两大块：一是东方人身形，一是西方人身形，两者对于文胸的选择也有很大的差别”。黛安芬国际集团中国总经理林瀛禄介绍道“欧美市场偏向基本款，对肤色、黑色、白色的文胸需求非常大；在面料和做工上，则比较讲求回归自然，不喜欢花哨的设计。华人地区无论在款式设计还是面料上，都比较多样化，有很多蕾丝的设计。日韩人在罩杯的选择上，喜欢比较尖的设计，对圆弧罩杯的需求不如中国这么多，颜色选择上偏浅色，并且喜欢各种刺绣和蕾丝。印度、中东地区的女性，一般会喜欢很重的颜色。这些都是跟审美文化、心理需求有很大关系的。”
　　产品复杂所带来的库存积压，是服装产业的一个大问题，在2012年服装行业十件大事件中，三件与库存相关，李宁股价持续下跌，库存居高不下；美特斯邦威造价掩盖8亿库存；耐克因库存压力，关闭工厂，抛售子品牌。而内衣在服装产业中受库存影响虽然相对较小，却也是一个难以绕过的问题，物流、供应链的统筹管理成为库存管理的重点。