目前内衣品牌在定位和产品设计以及店面装修方面都相对常规，譬如在内衣设计方面，虽然每个品牌都做足了文字功夫渲染着品牌产品的不同，实际上真的大同小异，没有显著突破。其实并非品牌不想创新，而是新的东西推出市场都需要一个推广时间，不如常规产品盈利快，因而很多品牌放弃创新。国内知名二线内衣品牌诗曼芬突破内衣品类细分推出植物纤维内衣，除却基础型内衣、调整型内衣再次增加新品类——植物纤维健康内衣。
创新品类并非凭空想象，如果生产的产品不被消费市场接受，或者说无法为企业创造利益，那么这样的创新可以说是失败的。
品类创新基于对消费者行为的深度研究、对消费者需求的深度挖掘，看到目前存在并且即将显著的潜在需求，在产品问世之前将新产品理念通过软文及各类广告媒体进行渲染，让消费者未见其物已闻其声，同时为消费者创造一定的悬念，也就是苹果手机惯用的“饥饿营销”。诗曼芬植物纤维内衣之所以可以取得逐渐上升的市场销售份额，凭借的也正是大篇幅的软文渲染，通过培养消费者购买习惯，挖掘消费者的潜在需求，通过让越来越多的消费者认识到植物纤维面料的特殊功效，进而激发消费者对健康内衣的关注，令越来越多的消费者在购买内衣时趋向于选择健康、舒适、环保的产品。
诗曼芬多年的植物纤维内衣销售经验得出结论：单纯的从消费者需求出发创新是无法形成长期竞争优势，应当从表面需求看到潜在需求。同时，创新必须基于一定的技术和资金实力，简单的产品结构创新只能为产品获得一时的优势，掌握专利生产技术是产品得以生存并且可以获得长期竞争力的关键。
市场销量的稳步提升也验证了诗曼芬产品的竞争力。经销商沈小姐在加盟诗曼芬的前半年生意并不好做，有时候一个月的盈利额不够各项开支，连续三个月的亏损让她对品牌几乎失去了信心。诗曼芬总部为了解决沈小姐的经营问题，免费驻店一个月之久，在带店指导师的观察及总结中得出亏损原因：当地女性对内衣重视度不够，在内衣方面的消费较低;诗曼芬内衣店面装修比较优雅高档，让消费者认为产品昂贵不愿进店的现象。找到了原因，就立刻展开了针对性的策略。
首先，总部为店面策划了促销活动：进店试穿即可获得精美礼品一份，消费满100元减现金40元;满200元减现金80元的活动。购买即可办理会员卡，长期享受折扣以及会员尊享服务。
一方面为增加了进店量，另外告知消费者，店面内衣价位并不算高，只需几十元也可购买一件内衣，还可以享受减现金的优惠，再者免费办理会员卡为店面积累老客户。
其次，从在店内等客人进店变为走出去迎客，利用店面活动吸引顾客进店，增加店面进店量，从而提高店面成交量。
再次，尽可能说服顾客帮其试穿，内衣销售80%以上是在试衣间内完成，如果不能帮助顾客试穿就丧失了主动权。在帮助顾客试穿时，一方面传播正确的调拨手法，让顾客学会正确的穿戴方式，一方面向顾客讲解植物纤维内衣的健康作用，以及内衣对女性的重要性，培养消费观念。
通过以上三种策略，店面销售情况得到明显改善，但是真正显现成效的并非活动当月，因为活动期间生意较好是正常现象，要统计活动过后是否有二次购买率。
沈小姐在活动结束后的第二个月生意比之以前有了显著改善，尤其是开店第六个月，店面二次购买率大为提高，从刚开始的亏损变为月盈利过3万。目前，开诗曼芬加盟店已经一年零三个月，店面盈利维持在平均每月5万，年收益可以达60万，而良好的店面盈利状况离不开前期的积累。常说，成功没有捷径，沈小姐的经验告诉很多加盟内衣品牌的经销商，想要让店面运营状况渐入佳境需要一个积累的时间，在这期间不仅需要自己不懈的坚持，更需要有品牌总部专业人员的支持，给予信心。诗曼芬植物纤维内衣凭借前期的活动宣传和消费观念培养，逐渐成为当地最受欢迎的内衣品牌，为品牌产品打开销量。
